Niş pazarlama nedir? Nelere Dikkat edilmelidir?

Anlaşılabilir bir dille ifade edersek pazarlama; belirlenen hedef kitlenin sunulması planlanan, hizmet veya ürününle ilgilenmesini sağlayan aksiyonlar bütünüdür. Pazarlamanın farklı türleri bulunmaktadır. Bunların arasında karşı pazarlama, kontrol pazarlama, sosyal, pazarlama, içerik pazarlama, gerilla Pazarlama, influencer pazarlama, viral pazarlama, dijital pazarlama, niş pazarlama en çok tercih edilen pazarlama türleri arasında yer almaktadır. Gelin biz bu yazımızda Niş pazarlamayı inceleyelim…

Niş Pazarlama Nedir?

Kısaca özetlemek gerekirse Niş Pazarlama genel bir kitleye değil de kısıtlı bir tüketici grubunun istek ve taleplerine yönelik geliştirilen pazarlama stratejisidir. 1980 yılından bu yana pazarlama teknikleri arasında yerini bulan adından da anlaşılacağı üzere oldukça küçük bir kesime hitap etmektedir.

Örneğin; Kadın giyim pazarında birçok alt kategori bulunmaktadır. Spor giyim, günlük giyim, iş giysileri, fantezi giyim, tesettür giyimi, deniz giysileri gibi… Bunların her birine ait kategorilere, niş pazarların birer türü diyebiliriz. Burada markanın kendisini hedef kitlesine kabul ettirebilmesi için müşterilerine ait fiyat, kalite seviyesi, demografi ve coğrafya gibi faktörleri tanıması büyük önem arz etmektedir. Bu pazarla türünde de diğerleri gibi dikkat edilmesi gereken unsurlar bulunmaktadır.

Niş Pazarlamada Nelere Dikkat edilmelidir?

Potansiyel olarak daha geniş bir pazara hizmet verebilecek konumda olsanız da Niş pazarlama, uzmanlık alanınıza karar vermene ve bu konuda odaklanmanıza yardımcı oluyor. Bu nedenle, pazarlama teknikleri ve stratejilerini göz önünde bulundurarak, niş pazarlamayı en verimli şekilde kullanmak için bazı noktalara dikkat etmeniz gerekmektedir. Bunlar; azaltılmış pazarlama maliyetleri, azaltılmış rekabet, artan kar oranları, güvenilirlik, gelişmiş pazarlama operasyonlarıdır.

Öncelikle dikkatini çekeceğinizi düşündüğünüz müşterilerinizin arz ve taleplerini bilmek, buna göre en az maliyetle olası satışlar oluşturmak kritik öneme sahiptir. Ayrıca bu niş de belirli bir müşteri tabanı oluşturduktan sonra, bir markanın büyüme ve kâr elde etme şansı oldukça yüksek olacaktır.

Hangi markalar Niş pazarlama kullanıyor?

Tüm bunları bir örnekle özetlemek gerekirse Almanya’da faaliyet gösteren Henkel firmasının popüler ürünlerinden biri olan Perwol siyah niş pazarlama için ideal bir örnektir. Giysilerde siyah renk kullanımı oldukça tercih edilmekle beraber çok kısa sürede solma şikayetlerini de beraberinde getirdi.  Firma bu ürünle diğer deterjan markalarının vaat ettiği daha fazla beyazlığın aksine talep açığını gördü ve bunu fırsata çevirdi. Çözüm olarak ise Perwol siyah geliştirildi ve pazarlandı.

Diğer bir örnek olarak da Lefty’s ele alabiliriz. Amerika Birleşik Devletleri'ne bağlı Kaliforniya eyaletinin kuzeyinde bulunan San Francisco yarım adasında faaliyet gösteren firma, sol elini kullanan kişilerin sağ elini kullanan kişilere göre farklı araç gereçlere ihtiyaç duyduğunu tespit etmiş ve sol elini kullananların ihtiyaçları için çözümler üretmiştir. Sol elini kullan kişilere özel kırtasiye malzemeleri, mutfak gereçleri gibi ürünler tasarlamışlar.